今回は、少し珍しいリースバックのご相談を紹介します。 「実家の片付けが全然進まない、、、でも放置もできない、、、」そんなお悩みを抱えている方は必見です！

☆江別市：50代男性のケース☆

テーマ：遠方の父の名義である「実家」を、元気なうちに整理したい

　ご相談者は、江別市にある実家を管理されている50代の息子様。お父様は現在、地方に移住されており、実家は「たまに札幌に来る時の別荘」のような状態でした。

【ご相談時の状況と悩み】

• ・お父様が高齢になり体調を崩されたため、実家へ来ることがほとんどなくなった。

• ・息子様が定期的に雪かきや掃除に通っているが、管理の負担が大きい。

• ・お父様の判断能力がしっかりしているうちに売却したいが、家の中には思い出の品や荷物が山積み。

• ・仕事は忙しく、すぐに売却するにしても荷物を整理・処分する時間が取れない、、、。

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• 【今回のリースバック、ここがポイント！】

「早く売りたいけれど、片付ける時間が足りない」 この矛盾を解決するために提案したのが、半年間の「超短期」リースバックです。

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2. ①売却手続きを最優先：まず売買契約を済ませて、お父様の名義から切り替えることで「将来、認知機能が低下して売れなくなる」というリスクを解決！

3. ②家賃はなんと「無料」に：今回は半年という超短期間だったため、会社の計らいでその期間の家賃を無料に設定！

4. ③売却資金で「お片付け」：先に売却代金が手元に入るため、そのお金を使って不用品回収業者へ依頼するなど、持ち出し資金なしで整理が可能に！

　例えば親御様が施設や病院に入ることになり、ご自宅が空いてしまう場合なども、今回のケースのように先に売却を完了させることで、ご親族様は自分たちのペースで整理が可能となります。もしこのまま何もせずに所有者が亡くなってしまうと、相続手続き等が必要になり、場合によっては空き家となって放置されるリスクもありますので、先手を打っておくことも大切になります。

　リースバックは「ずっと住み続けるため」だけの仕組みではなく、 今回のように「売却資金を確保しつつ、明け渡しまでの猶予期間を作る」という使い方もできるんです。

　「実家の今後が心配だけど、今は忙しくて動けない、、、」 そんな時は、一度私にご相談ください！ 状況に合わせた「ちょうどいい進め方」を一緒に考えましょう！

以上、Life Smileの浜谷でした！

リースバック会社に問い合わせる前にすべきこと　札幌編

皆さん、こんにちは！ LIXIL不動産ショップ Life Smileの浜谷（はまや）です。

今回も、実際に「リースバック」を活用してピンチを乗り越えた方の実例をご紹介します。 「経営者として、家族に苦労はかけたくない……」そんな想いをお持ちの方には、特に参考になるケースです。

☆札幌市手稲区　50代男性経営者のケース☆

～会社の事業資金を確保しながら、家族との暮らしを守りたい～

ご自身で会社を経営されている50代の男性。コロナ禍の影響を受け、業績回復の兆しは見えているものの、一時的な資金繰りに頭を悩ませておられました。

【ご相談時の状況と悩み】

• ・コロナ禍で収益が減少し、このままでは資金ショートの可能性が出てきた。

• ・でも、家族のために今の家を離れるわけにはいかない。

• ・業績が完全に回復したら、いずれはマイホームを買い戻したい。

• 【今回のリースバック、ここが「戦略的」】

単に現金を出すだけでなく、「将来の買い戻し」を見据えたオーダーメイドな契約内容に着地しました。

1. 売却金額：ローン残債と必要資金をカバーしつつ、査定価格の約9割に調整

2. あえての「定期賃貸借契約」：通常、長く住むなら「普通賃貸借」が一般的ですが、今回はあえて2年間の期間限定（定期賃貸借）を選択。これにより、月々の家賃をグッと抑えることに成功しました。※会社規定により、期間を区切ることで家賃を優遇できるプランを活用しました。

3. 買い戻し価格を安価に設定：売却価格とのバランスを調整し、将来の業績回復時に「買い戻しやすい価格」をあらかじめ設定しました。

1. 【その後】

2. 1年で見事に「買い戻し」を実現！

このお客様はリースバックで得た資金を元手に、見事会社の業績を安定させ、なんと契約から1年後にはご自宅を買い戻されました。

家庭環境を一切変えることなく、会社と家族の両方を守り抜いた、まさにリースバックの成功例と言えます。

⚠️ 浜谷からの注意ポイント⚠️ 

今回のケースで使った「定期賃貸借契約（期間限定の契約）」は、実はリースバックで最もトラブルが起きやすいポイントでもあります。 悪徳業者の場合、「定期賃貸借契約」という事実を隠して契約させ、満了後に強制退去をさせる……といった手法を使うことも。

今回は、お客様にすべてのリスクとメリットをお伝えし、納得いただいた上で「戦略的」に選んだからこその成功です。

【まとめ】リースバックは「攻め」の手段にもなる

「今をしのぐ」だけでなく、「将来こうしたい」という計画があれば、リースバックは非常に強力な武器になります。

「家賃と売却価格、どっちを優先すべき？」「自分たちの場合はどっちの契約形態がいいの？」 そんな迷いがあれば、過去の膨大な事例をもとに、私と一緒にシミュレーションしてみましょう。

以上、浜谷でした！

リースバック会社に問い合わせる前にすべきこと　札幌編

今回から、さまざまな事情で「リースバック契約」を活用された方々の実例をご紹介していきたいと思います。 

「それ、うちも似た状況かも！」というケースがあるかもしれません。ぜひ参考にしてみてくださいね。

☆札幌市清田区：80代ご夫婦のケース☆

テーマ：娘夫婦が住む家を、揉めない「相続」のために整理したい

ご夫婦にはお子様が数名いらっしゃり、「将来、相続で子供たちがトラブルにならないように」と終活を進めておられました。

【ご相談時の状況と悩み】

• ・いくつか所有している貸家（収益物件）のうち、1軒に娘夫婦が住んでいる。

• ・娘夫婦からは「親族価格」として安い家賃をもらっている。

• ・将来、自分が認知症などになると売却手続きが困難になるため、元気なうちに現金化して整理しておきたい。

• ・でも、普通に売ってしまうと「娘夫婦が今の家賃で住み続けられなくなるかも」という不安がある。

• ・かといって娘夫婦に直接売る（親族間売買）のは、ローンの審査が厳しかったり、税金のリスク（※）があったりとハードルが高い、、、。

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• ※親族間売買のリスク 

•  親族間での不動産売買は、住宅ローンの審査が非常に厳しくなります。また、価格設定を間違えると「贈与」とみなされ、思わぬ税金がかかる恐れがあるため、実はとても慎重な判断が必要なんです。

【今回のリースバック、ここがポイント！】

「売却して現金化したいけれど、娘夫婦にはそのまま住み続けさせてあげたい」 そんなご希望を叶えるため、以下のように着地しました。

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2. 【契約の工夫】

3. 売買契約はご主人様、賃貸契約は娘様と締結。窓口を娘様に一本化することで、今後のやり取りをスムーズにしました。

4. 【売却価格と家賃のバランス】

5. 当初提案の売却金額では希望よりも家賃が高かったため、あえて「売却価格を下げる」ことで家賃を調整。　　　　　　　　　　　　　近隣相場よりも安すぎるとこれも税務上のリスクがあるため、ギリギリの売却金額ラインで「納得のいく家賃」を設定しました。

6. 【将来の買い戻しも視野に】

7. 売却価格を下げたことにより、「将来の再購入価格」も相場より低めに設定できたため、娘様が将来的に自分の名義で家を買い戻す道も残せました。

【まとめ】リースバックは「家族の安心」を守る手段！

今回のご夫婦は、リースバックを活用することで「相続トラブルの回避」「認知症リスクへの備え」「娘夫婦の居住継続」という3つの安心を手に入れられました。

実はこうしたケース、意外と多いんです！ 

同じような状況でも「老後の生活資金を増やしたい」という目的の方や「親族間売買を避けるために一度業者を挟みたい」という目的の方など、理由はさまざま。

一定期間、賃貸として住み続けることが前提になりますが「今の生活を変えずに、将来の不安だけを取り除ける」のがリースバックの大きな魅力です！

少しでも気になった方は、いつでもお気軽にご相談ください！ 以上、Life Smileの浜谷でした！

今回は、私が多くのご相談を受ける中で感じている「リースバックをおすすめできる人・できない人」について、実例を交えて本音でお話しします。

実は、リースバックをして状況が良くなる人と、逆に悪くなってしまう人がいます。 その違いはズバリ、「将来の収支を具体的にイメージできているか」にあります。

「売却資金」が入る代わりに「家賃」が発生する

リースバックをすると、まとまった現金が手に入り、住み慣れた家にもそのまま住み続けられます。一見いいことばかりに思えますが、一方で「毎月の家賃」という新しい支出が生まれます。1年後、5年後、10年後の生活がどう変わるのか、そこを追求した実例を見てみましょう。

☆札幌市北区：90代・80代ご夫婦のケース☆

「目先の不安」を「10年以上の安心」に変えた決断

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• 【ご相談時の状況と悩み】

• ・ご主人様が体調を崩し、入院・治療費で貯金が底をつきかけていた。

• ・今後また何かあった時の費用が不安。でも、体調的にも金銭的にも引越しはしたくない、、、。

• ●当時の家計（月）

• 年金収入 － 生活費 ＝ 毎月2万円の貯金 （やりくりはできていたものの、まとまった備えがない状態）

【リースバック後のシミュレーション】

• ・手元の現金：約650万円（売却価格から諸費用を引いた額）

• ・新しい家計（月）： 年金収入 － 生活費 － 家賃（5万円） ＝ 毎月3万円の赤字（切り崩し）

• 【今回のリースバック、ここがポイント】

• 毎月3万円の持ち出しになりますが、手元には650万円あります。 

• そのうち200万円を「突発的な医療費」として予備に残し、残りの450万円を生活費に充てると

• 450万円 ÷ 3万円 ＝ 150ヶ月（12.5年）分

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• 90代というご年齢を考えると、「今後12年以上、お金の心配をせずに今の家で暮らせる」という確かな安心に繋がりました。

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• 【おすすめできないのは「現状」しか見ていない方】

もし先ほどの例が60代の方だったら、12年分の生活費では足りませんよね。

私が「リースバックをおすすめできない」と感じるのは、「目先のお金」だけを見て、将来の収支を後回しにしている方です。

以前、こんなご相談がありました。

• ・70代単身女性。年金は月30万円と高額。

• ・しかし、現役時代の贅沢が抜けず、支出は月40万円。

• ・借金が200万円まで膨らみ、督促が来ている。

• ・「引っ越したくないから、リースバックで借金を返したい」

、、、まずは生活スタイルを見直そ！と思いますよね

リースバックで一時的に借金は返せても、このままの生活では数年後にまた同じ（あるいはもっと苦しい）状況になるのが目に見えています。家賃が発生する分、以前より状況が悪化する可能性すらあります。

【まとめ】リースバックは「未来を描く」ための手段です

リースバックを検討することは、今の生活と将来のプランをじっくり見直すきっかけにもなります。

「自分たちの年齢や家計でリースバックをすると、何年安心して暮らせるの？」 そんな疑問があれば、一緒にシミュレーションをしてみませんか？

今回は「お金」に焦点を当てましたが、実は金銭的な理由以外でリースバックを選ばれる方もたくさんいらっしゃいます。

そのお話はまた次回に。以上、Life Smileの浜谷でした！

皆さん、こんにちは！ LIXIL不動産ショップ Life Smileの浜谷（はまや）です。

この記事では、ネットに転がっている「一般的な解説」ではなく、長年札幌でリースバックに携わってきた私の経験から、「札幌ならではの事情」と「失敗しない会社選び」の本音をお伝えします！

札幌近郊でリースバックを検討されている方は、ぜひ最後まで読んでみてください！

【リースバックは「売って終わり」ではない】

リースバックは簡単にいうと、「家を売って現金化し、そのまま家賃を払って借りる」という仕組みです。

ここで大事なのが、普通の売却と違って「売った後も、その会社との関係がずっと続く」ということ。

もし、契約した会社が1年後に倒産したら？ 対応がずさんな会社だったら？……不安ですよね。

リースバックにおいて最も大切なのは、条件よりもまず「信頼できる会社かどうか」を見極めることなんです。

試しに、最近流行りのAIで「リースバック 会社選び」と検索してみましょう

これはおおむね正しいですが、そこには大きな落とし穴があります。

それは、「札幌（北海道）」の事情が一切考慮されていないことです！

1. 「大手」が札幌に拠点があるとは限らない

ネットで紹介される大手企業の多くは、札幌に拠点がありません。 やり取りは主に電話や郵送です。

実際、契約の時だけしか顔を出さないという会社も少なくありません。

「一度も会わずに、どうやって自宅を正しく査定するの？」と不安になりませんか？ 

2. 「一括査定」が正解とは限らない

「複数の会社を比較しましょう」とよく言われますが、この場合、どうしても売却金額や家賃に目がいってしまい、重要な契約条件を見落としがちになります。

また、札幌で一括査定をすると、そこで初めて聞くような会社も多く出てきます。もちろん、地元に根付いている信頼できる会社はたくさんありますが、自力で信頼できるかどうかを判断するのは難しいと思います。

【失敗しないための「賢い進め方」】

札幌でリースバックを検討するなら、いきなり見積もりを取るのではなく、まず

「リースバックと不動産業界に詳しい人」に相談することをおすすめします。

理想的な流れは、こうです。

1. ①信頼できる会社をピックアップする（ここが一番難しい！）

2. ②その中から見積もりを依頼する

3. ③出てきた条件をしっかり比較する

4. ④進めるかどうかを冷静に判断する

ただ、困ったことに不動産業界の中でも「リースバックに詳しい人」は意外と少ないんです。 

中には「普通に売ったほうが高いですよ！」と、自分の手数料欲しさに強引に仲介を勧めてくる営業マンもいますから、注意が必要です。

もし周りに相談できる人がいなければ、ぜひ私にご相談ください！

今の私はリースバックの営業マンではありません。

札幌で100件以上の案件に携わってきた「相談員」です。

当社では直接買い取りを行っていないからこそ、中立な立場でアドバイスができます。

• 「そもそもリースバックがお客様にとって最善か？」

• 「この会社の条件は妥当か？」

• 「どの会社が誠実な対応をしてくれるか？」

こうした疑問に、実体験をもとにお答えします。

不安を解消するためのリースバックなのに、その手続き自体に不安があっては本末転倒です。

まずは気軽にお話を聞かせてください！

以上、Life Smileの浜谷でした！